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分析免费模式统治制度的内在逻辑

发布时间:2020-02-10 23:49:31 阅读: 来源:护肘厂家

历史上的统治制度

统治制度的历史大概与人类的文明一样漫长。大概可以说,文明就是根据统治制度来定义的。古代的统治制度往往导致巨大的财富分配不均,因为君主和其他贵族占有绝大部分的国家财富。维持这种财富不均的代价是巨大的,比如,随着这种不均加剧,统治阶级需要供养强大的军队。

因此,先进的国家往往通过两种方式维持统治制度。一种是缓和财富分配不均现象和遣散、复员军队。这会拉动人均产值,因为除非通过掠夺和压迫,军队本身并不增加任何收入。但如果国家受到周边军国主义国家的威胁,大概就不能这么做。

另一种是使统治手段更加隐蔽和狡猾。当一个人进入赌场时,如果他参与游戏,就有可能中大奖。当然事实上,赢家总是赌场——一个玩家赢了大奖只意味着其他玩家输了,这些细节真相通常被层层掩盖,使赌客无法理解赌博的真实运作情况。

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当某人说自己“拥有”一套房子,但他们背上了30年的房贷,这与获得真正的房子所有权还很遥远。房子还在银行手上,银行允许购房者在这30年内居住在那套房子里,只要他们在这段时间里准时偿还5倍的贷款。如果购房者不能如期还款,那么真正的房子所有者(银行)就会将购房者赶出去,并且他之前所偿还的贷款也失效,即使这笔钱已经超过最初的借款额。

当然,当你“购买房子”或进赌场时,真正的关系当然没这么简单,因为这些是以某些参与者付出代价而使其他参与者获益的统治制度。统治制度越是复杂,就容易隐藏;特别是多亏了科技的不断发展。如果收税员必须每月上门收税,那么这个制度看起来就像封建主义制度。而有了现代科技,税收是通过银行帐户每月自动缴纳,再也不需要人力介入。

这就让现代社会的人以为自己是“自由的”。虽然他们可能确实慢慢地获得更多自由(可能让其他人付出代价),这取决于地区和社会地位而有所不同,但因为本文的目的,详细的讨论就不必要了。

统治的动态

人们通常接受有一定程度的统治。他们欢迎统治。不受统治时,人们反而会觉得不知所措。因此,他们能忍受一定程度的统治,但如果这个统治“过分”了,他们就会造反。为了更好地解释这是怎么回事,我必须先介绍两个术语:

统治的可见度(VOC):这表示参与者可以在多大程序上感觉到的统治制度的存在。如果A直接导致D,那么VOC就相当高了。你可以通过增加中间步骤来降低VOC,从而模糊A与D之间的关系。所以,A到D之间的关系就变成A到B再到C再到D,然后A与D之间的统治关系就变得更加隐蔽和有效了。

统治的容忍度(TTC):这表示参与者对统治制度的容忍程度。人们更能接受某些形式的统治,更不能容忍另一些形式的统治,并且他们的TTC会随时间变化,特别是当他们更加熟悉他们当初并不理解的统治的复杂形式时。我再次利用上述的“A到D”的例子。有些人会非常快地发现A与D之间的关系,即使它被二者之间的多个中介所掩盖。而有些人可能永远不会发现A与D的关系。

简而言之:

如果VOC

如果VOC>TTC,那么统治将被拒绝

像对待疾病一样对待消费者

在以前,游戏消费者会花60美元从A到达D,也就是直接花60美元购买他们想要的游戏。这就是10年以前的游戏的黑暗时代。现在,我们的做法是:

A —> B (免费)

B—>C (1美元)

C—>D (500美元)

因为我们从A与B之间包含一个“免费”步骤,所以我们叫这个模式为“免费”。第二步,从B到C,我们称之为“引诱”,因为我们知道一旦消费者开始花钱,无论花的钱多少,他们都有继续花钱的可能。我把第三步称作“套牢”,因为一旦我们发现不能识别C与D关系和A和D关系的消费者,他们就可能被无情地剥削了。这些玩家有相当高的TTC,无论是什么原因,至少在一开始是这样的。另外,通过层层掩蔽我们的赢利手段,我们尽可能地降低VOC。这样,如果我们可以保持一些消费者的VOC低于TTC,那么我们就可以在他们意识到真实情况前,通过他们获得大量收益。

我们可以用现实的例子类比这个情况。也就是我们用抗生素作为武器抗击疾病。在疾病出现变体以前,我们用抗生素消灭它们。如果你可以通过这种方式消灭所有新疾病,那么这个办法就可以长期使用。问题是,有些疾病幸存下来,对抗生素产生抗性。最终,唯一的新抗生素可能会把我们自己也消灭了,那到时,我们就输掉了这场抗击疾病的战争,即使在那以前,我们已经多次战胜那种疾病。另一个办法是,消灭疾病的根源,但美国不支持这么做。这就是为什么我们比其他国家在医疗服务上花的钱更少。

所以,在我的类比中,为了在最短的时间内以最简单的方式挣钱,我们其实是拿强制的免费模型(抗生素)喂我们的消费者(疾病)。借此,我们在早期确实取得了一些胜利。在这里,我尤其要点名社交游戏开发者。手机游戏很快也采用相同的战术。

注意,我们现在使用的强制免费模式从2011年起,在亚洲地区得到发展和反复使用。这个模式在亚洲颇为成功(现在仍然很流行),因为那里的消费者的平均TTC很高。而在欧美地区,我们的平均TTC更低得多,这是因为我们对待消费者的方式一直在降低TTC。

因为消费者可以选择不购买他们认为带有强制性的产品,考虑到他们的TTC正在降低,这种商业策略的最终结果是,强制免费模式的终结。这股趋势在亚洲将持续得更久,因为亚洲消费者的初始TTC更高。如果要使强制免费模式在那里消失,唯一的方法大概就是当地政府宣布其非法,不过这个可能性不大。

注意,免费模式本身并非强制性的。免费模式可能大大增加消费者的权力。完全有可能提前向消费者解释你计划如何向他们销售。我还认为,低TTC的消费者往往比高TTC的消费者更富有。因此,我们的问题不只是在强制免费模式下,消费者的可转化率接近于0%,而是随着这个百分比降低,我们越来越接近消费者市场中不富有的一端。这个群体可能仍然有赢利价值,并且在亚洲市场可以继续维持几年,但无法阻止这个模式走向灭亡。

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