布丁CEO徐磊

发布时间：2020-06-29 20:07:29 阅读：次来源：护肘厂家

O2O的未来属于电子凭证，它能够改变商家的主流营销手段，将线下的储值卡和返券搬到线上

《投资者报》记者江欢

徐磊，步鼎方舟科技董事长。他端坐在记者面前，眼中布满血丝，但依然神采奕奕，谈吐间流露着干练和成熟。提起步鼎方舟这个名字，大家也许不熟悉。但是说起布丁优惠券时，移动互联网用户总不会陌生。它是一家专注于移动互联网O2O领域的公司，已先后推出布丁优惠券、布丁电影票等多款应用。

创新工厂出品

1992年，徐磊走进了清华大学的校门，就读微电子专业，从此在电子工程系一路本硕博连读了十年。

凭借专业优势和当时中国半导体行业的黄金时机，徐磊首先选择的创业领域是芯片。徐磊和同窗好友共同创建了同方微电子公司。2001年~2010年，在硬件领域一做就是九年，他历任CTO、副总裁，同时还攻读博士学位。

徐磊笑谈：“当时公司具备很强的国资和资源背景，是一个躺着也赚钱的行业。也是中国半导体行业的黄金十年，赶上了好时机。”不过面对着周而复始的工作流程，徐磊一直在思考着行业内的痛点和未来的发展方向。

离开同方微电子公司后，徐磊加盟李开复的创新工场。2010年4月~11月，成为创新工场战略发展部总经理。他利用在创新工场的这段时间，完成了团队的构建，于是在2010年11月份成立了布丁移动。

“不可否认，创新工场对于早期的互联网创业者来说，有莫大(博客,微博)的帮助。”徐磊透露，小团队更有精力用在产品的研发上，布丁是在成立一年后才有了人力资源和财务这两个部门。

布丁在创立初期，创新工场创始人李开复在产品体验上和建议指导上有独到的经验，“他曾主导了谷歌对大众点评的投资，而这些经历对于布丁都有很大的借鉴意义。”

和大众点评网无竞争

市场上一直有种说法：O2O是一个价值千亿的市场，因为与衣食住行相关的线下领域每年的流水额都达到上千亿。

像其他互联网业一样，电子优惠券行业也难免出现一哄而上的现象，仅2011年国内就涌现数十家类似企业。

传统生活消费指南网站大众点评正不遗余力的发力该行业，而网易，也在丁磊的亲自带领下挺入电子优惠券业务，巨头腾讯更是“蠢蠢欲动”，推出基于位置服务的生活类软件旗下QQ美食。

面对移动互联网市场，各方咄咄逼人的竞争态势。徐磊显得颇为乐观，大家都积极投资互联网企业做优惠券，首先证明这个行业是对的，用户是真正有需求的。其次，目前电子优惠券在整个优惠券市场的比重还很小，大约只有5%，而大量的商家进入，非常有利于用户消费习惯的培养，“和大众点评现在并不存在实质的竞争关系。”

“到4月底，公司有1万个合作商家，拥有2000万用户，用户活跃度达到20%。布丁优惠券主要连锁品牌的稳定。布丁电影票做到内容最全面，覆盖率最广。以后希望做各种票的电子票据：例如演唱会门票，旅游景点门票等。”

未来重点探索电子凭证

“现在布丁主要有两种收入模式：广告和返点。”徐磊介绍，广告主要靠商家的曝光率;而返点，主要是获取佣金，而这个是长期可以持续发展的模型，布丁电影票，直接在手机上支付，获取佣金。

布丁的价值何在?“布丁首先解决了用户省钱的需求，而这也是最基础的思路，过去的优惠券大多都是纸质的，想用时未必找得到。但有了手机这个平台，可以随时发现，随时使用，而这个需求是天然的。”从商家的角度来说，布丁的价值在于信息和资源被用户更快速的发现，并且是被特定的目标用户所发现。

关于布丁未来的发展，徐磊坚定地认为O2O仍然需要闭环。“O2O闭环是指两个O之间要实现对接和循环。线上的营销、宣传、推广，要将客流引到线下去消费体验，实现交易。然后从线下再返回线上去。线下的用户消费体验的反馈、线下用户引到线上交流、线上体验等行为这才是实现了闭环，就是说从线上到线下，然后又回到线上。”

徐磊认为O2O的未来应该属于电子凭证，“优惠券其实并不是交易性产品，它没有现金价值，未来我们将会长期引入电子凭证类产品”，因为电子凭证能够改变商家的主流营销手段，将线下的储值卡和返券搬到线上。而对于电子凭证，徐磊表示，“目前最大的难点在于注销。如果一个凭证不能注销意味着有巨大的财务漏洞。布丁优惠券创立的前期，肯德基并没有设置电子优惠券，就是有这样的顾虑。”

目前的布丁电影票就是个非常好的尝试，由于电影院的用户数量可观，网络条件也比较成熟，在今后他还会为这一领域设计更多的APP入口。“通过对电子票证的进一步摸索完成新一轮布局，最终让整个行业因为布丁移动的产品而活跃起来。只有做到了闭环，其行业数据才能真的建立起来。而如果企业真的能给用户和商家提供准确的信息，用户是能接受的，而商家也是有意愿去管理的，只是别让商家管理起来太累。”