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家居卖场调整策略主推优惠争取刚性需求市场

发布时间:2021-01-20 11:28:57 阅读: 来源:护肘厂家

核心提示:一年多的楼市调控也影响到了东莞地区的家居建材市场,今年的经营形势普遍显得较为乏力,进入了竞争激烈的弱肉强食时代,同时也迎来了一场行业大洗牌风暴。经过近一年的走访,记者了解到,在严峻的市场氛围下,家居建材产品逐渐向一些高端、大牌靠拢,很多商家为了适应市场的变化以及需求,对所经营的品牌进行适当的调整,并推出系列优惠活动,为自身争夺刚性需求市场增加有力的砝码。

一年多的楼市调控也影响到了东莞地区的家居建材市场,今年的经营形势普遍显得较为乏力,进入了竞争激烈的弱肉强食时代,同时也迎来了一场行业大洗牌风暴。经过近一年的走访,记者了解到,在严峻的市场氛围下,家居建材产品逐渐向一些高端、大牌靠拢,很多商家为了适应市场的变化以及需求,对所经营的品牌进行适当的调整,并推出系列优惠活动,为自身争夺刚性需求市场增加有力的砝码。

消费渐向高端大牌靠拢

记者走访东莞各大家居建材卖场时,大部分商家都表示今年市场行情不好,有些商家称今年的经营与去年相比有所下降。新兴装饰材料城副总经理翟建球透露,商家今年经营具体情况还未掌握,但总体来说一些品牌实力较弱的商户压力较大,而一些知名品牌如恒洁、诺贝尔等卫浴瓷砖,今年的销量还不错。

“在这一年的发展中,令我感触较深的是大品牌发展势头迅猛,市民消费向一些大品牌靠拢。”华美乐建材超市营运总监梁金库如是说。梁金库透露,这几年华美乐建材超市经营场保持连续性增长,而同期业内很多商家退出,铺租空位逐渐上涨,其实就是一个大洗牌的过程。

盈峰家居广场总经理陈钢柱在分析今年市场行情时表示,去年大众消费情况还可以,但是今年就有些疲软,而这样的市场环境对高端消费影响却不大。盈峰家居广场作为一个中高端的家居卖场,二楼欧美风家居产品个别商户月销售额可达到100万元。

卖场调整产品品牌求变

记者还了解到,多家家居建材卖场为顺应市场发展需求,纷纷对卖场内的品牌进行调整。盈峰家居广场总经理陈刚柱透露,今年以来盈锋家居广场对一些家居品牌进行了调整,主要是引进了知名的美式、法式家居品牌,如今盈峰家居广场二楼已经成为美式、法式家居的整体集中地。同时还引进了卓一现代办公家具品牌,进一步填补了盈峰家居广场办公家具的空缺。

光辉家居总经理刘玉周也介绍称,为了更好地适应市场发展需求,光辉家居借助升级之机引进了更多的中高端家具品牌,其中招商的品牌多达70%,高档产品占50%以上。

华美乐建材超市营运总监梁金库则表示,在市场竞争激烈的市场环境下,对华美乐建材超市的要求更严,在明年的规划中,华美乐建材超市会对产品的规划做进一步调整,如智能马桶、环保漆等要引进一些新品牌。

推优惠争取刚性需求市场

“据搜房网公布的今年楼市销售的数据分析,今年楼市销售量比2007年最高的时候还要高,说明刚性需求还是有很多,但其影响在明年还不会立马释放出来,发展的主旋律仍以平稳为主。”盈峰家居广场总经理陈刚柱分析了今年家居建材上游楼市成交情况,并表示在刚性需求还没有完全释放的环境下,更多应该策划一些真正让消费者获得利益的促销活动。

然而,当下东莞的家居建材卖场如雨后春笋,正如很多消费者所反映的,即使不是重大节点很多卖场都会推出优惠促销活动,这让消费者对促销已经麻木。针对此类情况,陈刚柱解释称,那要看促销的活动是否让消费者真正省钱,省钱才是最直接的,这就是盈峰家居广场在开展促销活动前,为什么会提前最少20天推出促销广告宣传的原因。很多精明的消费者会提前抄下想购买的家居产品价格,待促销时才出手。

华美乐建材超市营运总监梁金库则透露,华美乐明年将巨资采购,只要保证超市有15%的利润即可,其他的全部让利给消费者。

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