护肘厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
护肘厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

“金九银十”家电终端新战役将全面引爆 即将打响一场攻防战

发布时间:2022-06-15 18:23:16 阅读: 来源:护肘厂家
“金九银十”家电终端新战役将全面引爆 即将打响一场攻防战

9月份就要来了,对于很多行业来说都是“最好的时光”了,所谓“金九银十”就是这么来的,很多行业在9月份和十月份都会迎来较好的市场。家电行业也不例外。

在一线市场上,家电厂商迎来高温天气下的市场主动引爆;在经营策略上,家电市场营销人员迎来新旧市场的换防变道;在发展战略上,所有厂商正在酝酿一场充满未知和希望的新战役。

然而美好时光总是短暂的。对于所有家电厂商来说,9月份又要迈入一轮长达3个多月的市场持续战斗之中。一场全新的商业拼杀和刺刀见血竞争,又将直接拷问各大家电厂商的智慧、耐力和激情。

一方面,从本周末开始,一场“金九银十”的家电终端新战役将全面引爆,这将是一场线下经销商赢得竞争主动权的防守战;另一方面,围绕厂家、电商、实体店三者之间的竞争与合作持续博弈,面临新的拐点,这将是一场进攻战。

面对9月家电一线市场可能出现的种种未知挑战,对于家电厂商来说,在市场竞争战术上的战略换防,已是迫在眉睫。

过去,我们总说“兵不厌诈”。面对快速变化的消费需求,家电厂商也必须探索并实施不断变化的营销策略,才能保持对于一线市场操作的敏锐感和战斗力。所以,阶段性地调整市场经营战略,既是形成区别于同行的差异化营销手段,也是保持一线终端市场促销新鲜度的必然之举。

由此对于所有家电厂商来说,9月份必须要重引爆一场“攻防战”。要全面改变过去所有厂商在一线市场都在打响的“进攻战”,避免过去一味地去市场战斗和拼杀,盲目冲刺,从而造成家电一线市场上有大量“掰玉米的猴子”的现象存在。

长期以来,很多家电厂商往往是一场接着一场促销活动去做,做完就拉倒,完全不考虑后果,也根本不会考虑市场的可持续性,没有建立相应的市场维护和配套体系。最终透支的是大量用户,以及当地零售商的信任感和好口碑。

同样在一些家电企业和代理商对区域市场网点,以及终端零售商的开发和布局中,也只是知道去开发一个又一个的新网点,然后就是回款收货。对于很多新网点相应的维护和日常促销跟进,却选择性忽略。这种只知道进攻、开发,不知道维护、防守的战术,生命力是相当短暂的。

因此9月份要打响的这场“攻防战”,对于家电厂商来说其核心就是要倡导“进攻与防守”协同。一边要继续在一线市场上保持积极进攻的态势,敢于亮剑、主动亮剑;另一边则要扎实有效地进行市场的管理和维护,要保持市场经营和促销活动的可持续性。

对于整个家电市场来说,主动进攻与经营防守同样重要。因为一线家电市场,既要开发、拓展,不断汰旧换新;更要维护、管理,保证商业市场可持续。特别是在防守这一块,重点要解决两个问题:

一是,对于一线市场上的乱价、窜货等不正当竞争行为的监督和查处,要解决乱象;二是对于直营网店和用户需求的开发要强调持续性,要避免被一锤子买卖、短期投机的思想所误导。

接下来,这一轮家电市场“攻防战”的核心,就是市场管理的精细化、市场经营的精准化,以及终端促销的可持续化,强调细水长流,文火慢炖。

简单来说,面对市场、零售商,和形形色色的消费者,在营销内容和推广方案上要保证“一县一策”,在终端活动和消费引爆上要落实“一镇一计”,最终在厂家的协同下则要实现“县乡联动”,横纵打通,点面一体。更多相关行业资讯请查阅由中国报告大厅发布的家电行业市场调查分析报告。

四川华西试管婴儿要多少钱呢
成都第三代试管婴儿费用多少