中国建筑材料在国际市场应用情况分析
国外工程获取中国建材的渠道中国建材生产企业/enterprise/直接出口http://en.stonebuy.com/、中国建材生产企业/enterprise/在国外设立的办事处和分公司或工厂、中国建材生产企业/enterprise/在国内外的经销商或代理商、国外大型建材超市、国外各种形式的建材展会和博览会、网络交易平台等。中国建材在国际承包项目中应用一般有3种类型:中国对外经济援助项目及使领馆项目、中国对外工程承包项目、EPC工程总承包项目。EPC工程总承包项目EPC工程总承包项目:EPC(设计、采购、施工)工程总承包最大的特点是实行设计、采购、施工一体化,把资源最佳的配置结合在工程项目上,减少了管理链和管理环节,真正体现了风险与效益、责任与权利、过程与结果的统一。例如,由中建股份有限公司承建的EPC工程总承包项目阿尔及利亚国防部军官俱乐部,在中国建材的引入环节上做了大量的努力并取得可观的经济效益。通过与业主沟通协商,选用国内通过欧洲标准且符合业主、监理要求的建筑材料,采取价格优势和优质服务,改变了业主拟采用西欧国家设备和材料的计划,从中国采购石材/、家具、防火门、木门、地毯、保温板、聚酯漆、矿棉板、体育场地面材料、弱电系统、机械/machine/设备等材料设备,为中国出口http://en.stonebuy.com/创汇5000多万元人民币。中国建材在国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html应用优劣势分析优势:中国产品/sample/采购环境熟悉,市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html竞争充分,易于取得公平的采购价格;相对国外产品/sample/,中国产品/sample/在幕墙、铝合金门窗、家具、木饰面板、石材/、纺织品、钢材等方面有较明显的价格优势;近年来,中国建材的产品/sample/质量提高较快,品种日益丰富,基本可以满足各种项目需求;中国建材企业/enterprise/服务意识好,行动迅速,供货时间有保障;中国承包商对中国建材产品/sample/的生产工艺和产品/sample/性能更易把握,便于控制现场施工;中国承包商与中国材料供应商能够在产品/sample/的技术支持和售后服务方面进行充分和有效沟通,共同采取积极措施解决问题。劣势:业主、设计和监理对中国产品/sample/的品牌和质量整体认同度不高,容易产生先入为主的负面评价;中国产品/sample/在获取除ISO认证以外的专业认证方面还有不足,尤其缺少国际相关专业协会或者实验室的认证,导致在产品/sample/报批阶段遭遇门槛;中国供应商在深化设计及产品/sample/的系统化方面与国际水平还存在差距,导致与国外供应商竞争时出现相对劣势;中国建材产品/sample/的生产工艺和施工方法与国外习惯做法存在差异,可能导致施工验收时的风险;由于语言和文化的差异和障碍,中国材料供应商与国外业主或监理的沟通方面存在一定困难,导致对产品/sample/的推荐效果不如国外供应商;部分国外业主、设计和监理出于对国外供应商的维护或者对中国产品/sample/的固有偏见,对采用中国产品/sample/会采取比较苛刻的做法;部分中国建材产品/sample/被中国政府列入不鼓励出口http://en.stonebuy.com/的清单,加之人民币升值,导致建材产品/sample/出口http://en.stonebuy.com/成本提高,价格优势部分丧失;在中国生产的部分跨国公司国际品牌产品/sample/,由于其总部对销售区域的限制,导致其产品/sample/的外销受到一定影响;中国建材产品/sample/一定程度上缺乏系统全面的售后服务体系。与中国材料供应商共同开发国际承包市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html设想共同打造中国国家建材品牌。建议由协会或政府相关部门牵头,承包商与材料供应商配合,通过多渠道宣传展示,扩大中国建材品牌在国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的整体知名度和影响力,推动中国建材整体走向世界;建议在建材企业/enterprise/和承包商之间建立信息共享平台。此外,在中国承包商相对较有优势的一些海外市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,可否考虑建立中国建材行业协会,以此协会牵头,建立共同的信息平台,促进合作;根据工程设计规范和技术要求,双方共同完善产品/sample/技术资料(产品/sample/介绍、检测报告等),制订符合设计和业主要求的技术文件;建立完善的产品/sample/销售和售后服务网络;同一市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html、相同产品/sample/,中国材料供应商给中国承包商的价格应优于当地代理商。
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