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一封问询函揭秘美盈森第三方采购业务模式

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导语：美盈森集团股份有限公司（以下简称“美盈森”）近期收到深圳证券交易所《关于对美盈森集团股份有限公司的问询函》（中小板问询函【2020】第127号），美盈森就问询函所关注的问题进行了增城回复说明，并于6月29日将相关回复公告了出来。

其中第二个问题是关于第三方采购业务的，引起了的兴趣。这第二个问题是：“请你公司补充说明第三方采购业务的前五大客户及供应商的基本情况，是否与你公司存在关联关系，该业务的前五大客户与你公司包装业务前五大客户是否重合；结合所处行业特点及同行业公司类似业务开展情况，进一步说明第三方采购的业务模式及其毛利率水平的合理性。请年审会计师说明对公司第三方采购业务真实性执行的审计程序和获取的审计证据，并对上述事项发表核查意见。”

第三方采购业务，此业务模式有哪些合理性？有哪些价值呢？从美盈森的公告中可以一窥究竟。

1、具有商业合理性和行业合理性

美盈森2019年度审计机构大信会计师事务所（特殊普通合伙）认为：报告期内，美盈森与第三方采购业务的客户、供应商的交易具有真实的商业背景，美盈森与第三方采购业务的主要客户、供应商之间不存在关联方关系，该业务的前五大客户与美盈森包装业务前五大客户部分存在重合。美盈森第三方采购业务模式及其毛利率水平具有行业合理性。

美盈森公司的第三方采购业务并不是简单的贸易业务，而是覆盖了包装产品设计、包装产品物流配送、供应商库存管理及辅助包装等综合服务的具有较高附加值的业务。较高附加值产生相应的较高毛利，具有商业合理性。

第三方采购业务系美盈森包装一体化服务的重要组成部分，系从提升美盈森服务客户的能力及客户供应链管理需求的角度出发，凭借美盈森在包装研发设计、第三方采购供应商络资源等方面的优势，形成的业务服务模式，具有必要性及可行性。

同行业上油处理机市公司裕同科技也为客户提供包括第三方采购在内的一体化深度服务。美盈森和裕同科技作为行业领先企业，同时开展第三方采购业务既能一定程度反映该业务模式的必要性，也体现了两家公司具垫圈备开展该项业务的综合能力。

【从上表可知，美盈森第三方采购业务2019年的采购额约1.93亿元】

2、第三方采购业务符合公司大客户采购管理的实际需要，有利于提高客户满意度

美盈森以服务世界级知名品牌企业或国内外细分行业龙头企业为主。对于这类高价值客户而言，由于包装产品单位价格较低，所以在其采一定是不同材料的组合购成本中包装采购金额占比相对较低。同时，包装产品及辅助材料品类众多。这种情况下，为提升采购管理效率，减少对接供应商数量，增强包装产品及辅助材料的匹配性，确保及时响应，客户更希望包材供应商为其提供涵盖包装产品设计、第三方采切断快且经久耐用购服务在内的一体化服务。

3、公司具备从事第三方采购业务的能力

美盈森具备较强的包装设计和产品研发其实已有很多企业闯出了1些门路能力：第三方采购主要是包装供应商按照包装设计方案从第三方采购包装产品辅料（例如一套包装里面除了纸箱外，可能还有PE袋、EPE等辅助包装材料）以及部分零星包装产品（比如小批量的纸箱）供应给客户。可以说，第三方采购业务部分订单是来源于包装设计方案。因此，包装产品及包装方案设计能力对于高附加值的第三方采购业务非常重要。

多年来，美盈森高度重视技术创新和新产品开发，在深圳、东莞等地设立了专门的研发中心，形成了较为突出的包装设计和产品研发能力。截至2019年年报披露日，美盈森及下属子公司共拥有国家专利379项，其中包括77项发明专利、291项实用新型专利和11项外观专利，是32项国家/行业包装标准的主要起草或参与起草单位。

美盈森拥有丰富的供应链配合资源：经过多年的发展，美盈森建立了专业的第三方采购服务络，积累了丰富的配套供应链资源。美盈森第三方采购业务供应商涵盖了纸箱、EPE、说明书、PE袋、纸卡、纸护角、木卡板、彩箱、标签、胶袋、吸塑、铝合金等包装产品，基本覆盖客户全部包装需求。

4、第三方采购业务能为客户及公司带来价值增值

零星采购规模化带来的价值增值：美盈森将客户部分原个性化、多频次、少批量、低用量的零星包装产品和辅助材料的采购通过公司的第三方采购可实现采购的规模化、保证产品的适配性并提高产品的供应效率。

第三方采购业务作为公司产能的有效补充：针对客户的部分个性化订单，美盈森直接进行生产存在不经济的情况。针对该部分订单，美盈森使用第三方采购交付，一方面能够保证公司及时交付，另一方面能够保证订单的经济性。