DemandMedia模式难在中国获得成功新日

文化创意，还是写作流水线?

硅谷网11月6日讯 正如“DemandMedia”这一名称所传递的信息一样，其创始人理查德·罗森布拉特(RichardRosenblatt)一开始就改变了由记者、编辑作为把关人的新闻网站的生产模式，DemandMedia不再告诉读者“应该想什么”。

简单地说，它通过研究用户的搜索数据和关注点，创造大量内容，辅以守门人把关。通过吸引搜索引擎流量，赚取广告收益。

为了确保文章能够出现在“谷歌搜索”的首页，也为了生成一篇“有利可图”的文章，DemandMedia时刻密切监视互联网流量，利用专有软件随时寻找热门搜索和广告关键词，使用一定算法挑选出可能流行的关键词，并由上百名标题编辑将这些关键词组合成连贯的文章标题。审核通过的文章标题被上传至自由写手的操作页面。网站设计了统一的格式模板，帮助写手们写出符合要求的作品。最后，通过抄袭软件的检测的原创作品将被上传至网站发表。

由于DemandMedia的内容与网络热度搜索关键词高度相关，这些文章可以最大限度地吸引流量，只要用户搜索某一热门词汇，搜索结果中就会出现指向DemandMedia所发布文章的相关站点的链接。当文章产生流量，且广告主支付广告费用时，自由写手和网络编辑即获得稿酬。

据了解，DemandMedia网罗了超过1万名自由写手，每天生产4000~6000篇文章，散布网站下的各个站点，编辑要确保文章品质的均衡统一。

据Alexa(专门发布网站世界排名的网站)11月1日排名显示，DemandMedia旗下最大的eHow网站全球综合排名为122名，在美国，其流量已经排到了第44位。

DemandMedia内容生产部门的副总裁杰里米·里德(JeremyReed)说：“我们将传媒生产的精髓与新技术完美地结合在一起。”他所说的“传媒生产的精髓”是指内容品质的可控，“新技术”是指“众包”公司将工作任务以自愿的形式外包给活跃在网络上的大量自由职业者。

DemandMedia的支持者说：“不可否认，DemandMedia创造了一种文化创意模式，使它在商业上大获成功。它建立起一个虚拟创作组织，让分布在各个孤立环境里的创意人士通过网络协同作战，它使自由职业者取代了专业精英来从事文化产品的创作。”

然而，有业内人士评论，由于DemandMedia网站不追求其创造的内容有多高的“营养”，只追求高的点击量，“这种靠低劣文章挣搜索引擎的钱的网站，如同一家文化流水线式的大型‘内容垃圾场"。

对此，理查德·罗森布拉特曾公布一个关于“再访率”的数字，他说：“我们粗略地统计，每个月至少有80万个使用者愿意到访网站两次以上。这表示，DemandMedia的访客不只是通过搜索引擎找到，也说明网站的资讯非常有用处。”

DemandMedia的文章究竟是精华，还是垃圾?网民也许更有发言权。DemandMedia靠关键词产生内容的方式是文化创意，还是文化流水线?这个问题的答案也许关乎着DemandMedia的生命力是否持久。

谷歌是危险因素

“DemandMedia与Google是共生关系。我不认为DemandMedia是内容农场。”2011年2月25日，Google对搜索算法进行了调整，“目的是降低低质量网站的排名”，而Google在网站上披露的“不良网站”的屏幕截图被认为来自DemandMedia。针对外部普遍认为的“Google向DemandMedia的宣战”，罗森布拉特如是回应。

然而，无论理查德·罗森布拉特如何辩驳，都改变不了DemandMedia在投资者眼中“寄生”Google的事实。Google调整算法的第二天，DemandMedia股价就下跌4%。

其实，早在2010年8月，DemandMedia向美国证券交易委员会提交了首次公开募股(IPO)申请报告书。DemandMedia这一举动令所有人吃惊，并被调侃为“野百合的春天”。值得关注的是，在这份报告书的“风险因素”部分中，DemandMedia也承认了“约有四分之一的营收依赖谷歌关键词点击广告”。而谷歌可能会利用其在关键词搜索方面的专长与由算法驱动的内容提供商(如DemandMedia)展开竞争。

针对2011年谷歌搜索算法的改变，有国外媒体称：“谷歌算法的改变打断了DemandMedia的‘一条腿’。”为了满足谷歌和广告商的要求，DemandMedia不得不花费大量的时间和金钱投入到文章的质量中。

据DemandMedia2011年年报显示，DemandMedia总收入3..25亿美元，亏损0.19亿美元。

“我们正在顺应互联网的发展趋势，使流量多元化。eHow网站的文章吸引了来自Facebook、Twitter、Digg网站的流量，以及Livestrong等应用的流量。”罗森布拉特对外表示。相关统计显示，2012年DemandMedia的流量51%来自谷歌，而2011年这一数字是59%。

然而，Google的威胁始终不容忽视。据了解，谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安(HalVarian)与Webspam小组相关负责人曾申请一项专利“识别不足的搜索内容”通过使用搜索引擎的相关统计，来发现搜索“不足的主题”。无论Google是否会将这些信息提供给发布商或内容提供商，Google利用其在搜索趋势上的主导地位，在“内容自动生成系统”市场中掌握控制权的前景，是一个着实让DemandMedia战战兢兢的话题。

作者手记

DemandMedia模式难在中国获得成功

将编辑模式和UGC(用户生产内容)的模式结合起来是DemandMedia的工作方式。概括地说，DemandMedia是一个走着传统媒体路线的“新媒体”。“夺眼球+产生收益”是DemandMedia所生产内容的特点。

乍一看，DemandMedia对关键词的确定，与我们关注谷歌热榜、百度风云榜差不多，但我们做的远不如DemandMedia专业、有效。在国内，通过搜索引擎确定关键词而获利的网站不在少数，基本模式为：通过搜索引擎寻找主题词采集“其他网站文章+部分原创”创造内容通过SEO(搜索引擎优化)、交换链接、软文推广等方式获取流量赚取广告费。国内小百科(www.baike.com)做的较为“有型”，它和DemandMedia一样推出了各类百科开放平台，邀请各行专家提供知识介绍及解决办法。据了解，小百科目前未盈利，将来会面向企业提供精准广告营销服务。

笔者认为，国内复制DemandMedia模式需要解决的问题是：如何实现有品质的、原创内容的快速聚合，并形成规模效应?首先，DemandMedia不同于快速、低成本复制的模式(如团购)，它需要大量的投入，门槛较高。譬如，精确算法及网站运营维护均需要高水平的技术开发队伍。其次，一定程度上讲，中国式的DemandMedia缺乏必要的盈利土壤，百度的“竞价排名”破坏了公平公正的搜索机制，因此很难复制这种靠Google(人工较少干预搜索结果)的流量分成盈利;而且，百度百科的发展让中国式DemandMedia商业风险极大。

由于目前尚无更多资料，故笔者很难进行深入分析。争议也罢，模仿也罢，不可否认的是，DemandMedia有着强大的内容运营能力，他依靠内容生成机制和内容运营体系，形成了一套完善的从内容生产到内容运营的良性循环体系。

(责任编辑：硅谷网·)

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