康盛创想CEO戴志康细分的SNS网站会有市

康盛创想CEO戴志康在接受腾讯科技《中国100位互联网CEO全景调查》调查专访时表示，未来一些垂直化的、细分化的SNS还是会有市场，因为普通用户会倾向于找一些和自己的文化、圈子比较接近的两三个SNS上，不会到特别大的SNS上去。

以下是腾讯网专访康盛创想CEO戴志康的实录：

主持人：各位网友，大家下午好！这里是腾讯在2008中国互联网大会现场南京设立的视频演播室。现在来到演播室的嘉宾，是康盛创想CEO戴志康。戴总您好！

戴志康：腾讯网友大家下午好！

主持人：今天的关键词，还是集中在论坛、网站方面。康盛创想旗下的软件、论坛系统，为很多的中小网站都提供服务。从这两年来看，各SP网站的发展有什么变化？

戴志康：04年开始，就开始有SP了。2004年SP网站首先尝到了甜头。后来有了淘宝等的推广，支撑了个人网站相当红火的几年。我们感觉到急速发展的态势，应该是截止到2007年底。“急速发展”什么意思呢？就是一年超过100%的增长。到2008年我们感觉到这个增速有所放缓。实际的增长率，大概也就10%到20%，增速降了下来。互联网实际在发生着一些新的变化。包括腾讯也是那样，可以提供越来越多的泡在上面的那种东西。我自己是主流网民的时候，在2001年、2002年的时候，这些人就是上网、看信息、看门户、泡泡论坛。一直到现在为止，很多新的网民可能就是初中生、高中生，是把网站作为一个娱乐工具的。网站没有很好的应对这样一种趋势，所以导致了BBS和很多的社区网站仍然在提供有价值的东西。但并没有把很多精力放在发掘新用户上，而是还在抢原来的那些成熟网民用户。第二个原因，收入增幅的下降，比如SP的那个阶段，收入的减少，也成为个人网站增幅减少的一个重要原因。但这里面，对整个行业来讲，也许并不是坏事。因为我也是个人站长出身，有些个人站并没有存在的意义和价值。比如做SP下载彩铃，填一个手机号，每月扣两块，实际每个月给你扣30块，所以很暴利。而且大多数人是不知道的。当时可能有少量暴发的站长，他们仍然没有成为站长群体主力，反而是在做自己核心价值的网站还存在。

主持人：还是要以用户的需求为基础。

戴志康：有的成功的网站都出售了，比如19楼等，这些网站都是非常好的网站，上面有大量的人，有大量的粘性的东西存在。这些网站反而可能能成为用别人几百万、几千万美金收购的对象。就中国站长的跟风速度来讲，这几年有所降低。

主持人：前两年SP、广告联盟是个人站的一个重要收入来源，这两年有没有什么变化？

戴志康：真正做得大一些的网站，其实是靠自己特色的东西提供利润。比如北京哪家餐馆做得不好，但菜品很好，地址很偏，它可以一夜之间做得让别人来餐馆排队。还有一些网站做保险服务、汽车保养、装饰服务，还有很多地方的汽车爱好者俱乐部，这些是盈利的来源。广告也是一块很大的收入。但对于小的个人站长说，早期SP没有了之后，整体的广告联盟在站长圈子里的收入比例在下降。有一些好站长选择百度。很多中小广告联盟这几年发展不是很好，一方面是站长有些过度关注眼前利益，用个人匪夷所思的方式去作弊，广告欺诈，就会影响广告联盟本身品牌的声誉。同时也影响这些作弊的人。所以不管是做注册还是做点击、有效用户也好，什么都能做，搞得这个市场变得比较乱。

主持人：有些人破坏了这个市场。

戴志康：对。个人站长这个群体，我认为在未来的几年之内会出现一些新的盈利模式。新的盈利模式，其实和他的核心用户的支撑能力有关，看我有多少的核心活跃用户。在中国真正比广告还大的收入就是声音收费。但很多人会质疑这个模式，这个到底有没有意义，或者怎样能有一条让人交钱的方式，这个大家都会质疑。大网站行得通的很多收费模式，小网站也能行得通。比如娱乐化的一些东西，比如新上网的小朋友们，他们为了装扮一个QQ空间，或者为了给谁点一首歌，或者一朵花，他都愿意花钱的。小网站到底需要什么东西，现在还不是很清晰，但我认为这个方向一定是可以做的。

主持人：目前的康盛状况怎样？

戴志康：不客气的说，对中国中小网站的发展我们起了一个非常关键的作用。确实它的门槛太低了，就像用傻瓜相机一样，就可以开一个自己的网站。我们在7年的时间里，累积了大概70万个有效的论坛社区网站的独立软件安装用户，并且有大量的注册用户。这个数量是非常非常大的。我们新推出的SNS产品，也有大量的用户。还有其他的产品，也在从各个不同的角度帮助站长。

主持人：康盛创想旗下的一些软件，最终是建立一个比较大的平台。这个平台将来您想要它实现您什么样的梦想？

戴志康：我们因为是做站长的嘛，所以思路体系跟一般的互联网公司不一样。一般的互联网公司会倾向于做大而全的。绝大多数互联网公司都是做大而全的。比如新浪，就是要有足够多的频道，频道多了可以做广告，很细的频道都要有。我们在做的，其实是个生态。我希望做一个生态。你眼前看到的就像一片森林一样，也许表面看起来就是树，但绝不仅仅是树。这里面孕育了很多东西，比如孕育了很多昆虫，森林里有猴子，有老虎，还有地上腐烂的树叶以及泥土，还有泥土下的生物。我们做的其实就是一个桥梁，把这个生态系统连起来。我不太知道做什么样的网站，但有一个好的机制，就会促使一些人去发动脑筋，做一些有利的事情。

中国改革开放的时候，整个经济的新增亮点基本是由个体私营经济和一些乡镇企业、民营企业支撑起来的。我们希望提供一套工具，让很多人可以进来创造一些什么东西。我之前在注册Facebook的时候，它上面写了一句很打动人的话，就是“所有人都可以加入”。它很简单，立马会吸引我。任何人都可以加入，它是开放的。我们希望做的不仅仅是“任何人都可以加入”的一个概念。而是任何人都可以加入，任何人都可以创造，任何人都可以拥有，任何人都可以收获的一个东西。当然，我们是从解决技术问题切入进来。他们的收入问题我们也希望能在未来一段时间里解决。但具体到底谁给他们提供收入，我敢保证肯定不是我。肯定还是由另外的群体做这件事情。

主持人：康盛创想最近推出的SNS软件是叫什么？

戴志康：Ucenter Home。

主持人：我们这些用你软件的网站未来的发展靠什么呢？

戴志康：它的发展其实跟论坛一样。比如做手机的。这个手机和那个手机就不一样，经过竞争、洗礼之后就有所不一样。其实中国是一个蛮阶级化的社会。虽然小时候我们受教育说是无产阶级，没有阶级。但实际中国是有阶层的社会，导致了你没有很大的圈子可以把所有人都容纳进来。比如腾讯，如果说工具，它可以让所有人都用。但一旦进入社区里，这个社区就变得有文化了。一旦有文化之后，就注定了这个圈子对于符合这部分文化的人来说，是比较有吸引力的。但对其他的是排斥的，这些人只有去符合他的文化的地方去做。但对于一个大网站讲，这个大网站不管有多少的运营人员，也不可能把握所有用户的需求。所以这个时候，就需要有小的网站创造一种边缘的、细分的、垂直的市场，创造可行的机会。运营是你成功的根本要素。我跑得快，但我没有好鞋，可能跑得慢一点。但还是得你跑得快，我给你提供一个好的跑鞋。

对于我们来说，我们认为未来一些垂直化的、细分化的SNS还是会有市场。而且作为用户来讲，我自己会倾向于找一些和自己的文化、圈子比较接近的两三个SNS上，不会到特别大的SNS上去。因为我跟IT人士在一起，或者跟互联网公司的人士在一起有话说，有一种熟悉感。

主持人：有共同归属感。

戴志康：对。比如我喜欢汽车，我上汽车的SNS。虽然我并不在上面讨论互联网的有关事情，但我泡在里面就是因为我和车友泡在一起，大家可以一起“腐败”，可以一起去兜风，可以看电影。现实社会中，不同的人做的事情就是不一样的。我干所有的事情都在一个城市或者一个国家里。但一般一个网站，再大也基本很难形成像一个城市一样，包罗万象，满足这么多人的生存需要。如果北京市由国家政府垄断经营的话，那我觉得北京这个城市一定没有生机。有人发现这儿缺一个饭店，我就开一个饭店；这儿缺一个商场，我就开一个商场，就是有很多人做这样的事情，社会才会发展起来。

主持人：细分领域也会陆续诞生一些新的玩家出来。您公司每年几千万的收入，通过什么渠道来的？

戴志康：几个方面。第一个方面，产品虽然免费，但我们对企业客户的服务是收费的。来自于服务和授权，对企业用户的授权以及企业用户的定制方面的服务，这占到收入的6成。其次还有和广告相关的平台。中小网站说白了，它有流量也不知道怎么赚钱。所以这方面我们也有探索、研究。去年的时候我们广告大概实现了700万。今年可能相对少一些，因为我们做了一个战略的转型。我们认为不能够用像卖报纸那样的方式，用PD算论坛社区里的广告。这种互动效果就没价值了。而且对于网民来说，他自然而然会忽略掉那个广告，进来就直奔主题了。门户网站的好处就是这儿、那儿都有广告，就像你看报纸一样，滤不掉的，你必须要去看。但社区没有6这样的特点。所以我们今年主要发展一些互动类的广告产品。

主持人：您这么大的一个平台，还会做其他的广告类型探索？纯展示型的会做吗？

戴志康：对。比如说游戏类的一些东西，就是和互动有关的。纯展示型的也能做，但我不认为是能给大家带来长远收益的东西。展示型广告就应该是电视、门户、传统媒体做的，不应该由我们来做。它有它6本身的特质。

主持人：希望下次能有机会对康盛有更多的了解。谢谢戴总！

戴志康：谢谢！

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