服装整个日本电商圈轰动了电商巨头的整合与对抗

近日获悉，日本乐天收购时尚电商Fablic，两者旗下电商平台Rakuma和Fril也将整合的消息，轰动了整个日本电商圈——同时也把另一家日本电商巨头Mercari推向了公众视野——现在他们成了竞争对手。

在外媒Tech in Asia日前举办的东京会议上，Mercari联合创始人CEO Shintaro

Yamada表示，Mercari的重心放在全球市场，继美国之后，下一步还将进军英国市场。如此看来，Mercari的野心早已飞出了日本。

据了解，Mercari成立于2013年，是一家总部位于日本东京的二.手物品移动电商平台。自创建以来，该公司已累计融资1.1亿美元，其中，最新一笔是今年3月公布的7500万美元D轮融资。至此，Mercari的估值超过10亿美元，成为日本第一家独角兽公司(即unicorn，估值达到10亿美元的创业公司)。

Mercari这个移动端的“跳蚤市场”模式与中国的闲鱼类似，用户只需拍摄一张商品图片，勾选新旧程度、发货地点和配送方法等基本信息，便可把想要处理掉的东西放在Mercari出售，每完成一次交易，Mercari会收取一定的服务费。

根据《日本时报》的报道，今年3月，Mercari在日本的月交易额已超过1亿美元，比排名第二、第三(Mercari为第一)的两个竞争对手的总和还多，而且，刚打入美国市场就跻身App下载排行榜前三名。

Shintaro在Tech in

Asia的东京会议上也透露了几个数据：Mercari在美国的最新下载量为1900万，而今年7月底这一数据仅为1200万;在日本，截至今年7月底的下载量为3500万，今年5月仅为3000万;App活跃用户数占总用户数的30%-40%;此外，今年8月，平台月交易额比去年同期翻了6倍。

现在，Mercari最重要的一件事就是向美国电商市场伸展触角。Shintaro指出，在美国，二.手物品移动电商是一个可以达到10倍盈利的潜力市场，而过去一年时间，Mercari

90%的精力都投入在了美国市场。

“我们和大多数日本企业的发展路径不同。我们希望在美国市场的探索能有所突破，然后再把这些经验带回日本，而其他日本企业则往往是把国内的经验带到国外市场去。”

事实上，据了解，快速增长促使Mercari在日本上线不到一年便开始开拓美国市场了。目前，其在美国的全职员工超过40人，团队由联合创始人Ryo

Ishizuka领导。为了直接感受市场，其团队员工经常在美国和日本两个市场来回走动。

Mercari在美国市场所的主营产品和日本一样，以女性时尚类产品为主，像LV、维密等大牌非常受欢迎。其数据显示，美国市场的前五大品类分别为化妆品、女装、手机及配件、珠宝、女鞋。

在美国，Mercari的竞争对手还很少，但依旧需要“走心”才能赢得用户信任，并渗透进当地人的群体中。据悉，Mercari在美国的营销策略不同于日本，在日本，电视广告是最常用的推广方式，而在美国则更多的使用社交媒体，包括Facebook、Twitter和Instagram等。

与此同时，其采用“Uber式”的推广方式(即用户通过朋友的分享链接加入Mercari，他和这个分享者都将获得2美元奖励)取得较好的效果。刚推出时，曾有一个用户邀请了90个新用户，而这90个新用户又分别邀请了自己的朋友。而为了与最具影响力的用户取得联系，Mercari还吸引了一大批纽约的化妆达人和时尚达人下载该应用，他们所带来的新用户就更加可观了。

Mercari公司首席财务官Kei

Nagasawa曾在接受某外媒采访时指出：“在我们平台上，用不了3分钟就能够上架一件商品，而且商品卖得非常快——50%的商品都是在上架后的24小时内就能卖出去。此外，我们与物流合作伙伴一起为用户提供了非常方便的配送解决方案，卖家省去了很多麻烦的流程(如商品包装、请求写下买家地址、支付运费等等)。而这种简易的买卖体验正是Mercari进入这个市场前用户所面临的最大障碍。”

而为了更加本土化，Mercari还根据美国用户的特点调整了应用。比如，日本电商网站通常会在网店页面中填满各种产品目录以及折扣信息，但美国消费者更喜欢清爽简单的页面设计。

此外获悉，在用户拓展方面，Mercari也是舍得“流血”的。目前，Mercari还未在美国收取交易佣金，而在日本其收取交易费的比例为10%。当然，这并不影响其未来还是会向美国用户收费的计划。

还有一点值得注意的是，该公司CEO

Shintaro在日前的会议上透露了一个细节：尽管到目前为止Mercari仍未从日本以外的风投机构处融资(曾有人指出，若没有美国投资者，其在美国市场将面临巨大挑战)，但从今年年初起，公司就在与美国和欧洲的风投机构密切接触。

由于总共已融资1.1亿美元，市场对Mercari的期待也很高。不过，相比于日本国内竞争对手Rakuma和Fril均未打入美国的情况，Mercari似乎很自信。Shintaro也放言，Mercari更大的成功将在国际市场，下一步将踏入英国。

在快速变化的市场中，Mercari能否继续“闪亮”下去还是未知数，但它目前的发展态势应该应该能让骚动已久的中国二.手闲置交易平台同行们激动一阵了。

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