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服装店主做促销前必看的四点知识店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:48:37 阅读: 来源:护肘厂家

导语:服装促销对于广大的消费者而言早已经是习以为常的事情,然而尽管如此,促销仍然对消费者具有很大的吸引力,所以很多商家乐此不疲的做着促销活动。其实促销也是有优缺点的,也是分时机场合的,为了您的促销做得更好,不妨认真看看下文。

在销售实践中,促销策略的策划与实施是以有效的产品策略、价格策略、分销策略为前提,促销的本质是一种暂时性、短期性的刺激活动,具有时间延伸而效应递减的规律性。下面我们就来详细的分析一下关于服装促销的特点。

有关促销目标的分析:

引入阶段:引起公众注意,增加对品牌的好感。

成长阶段:提升品牌形象,提升销售业绩。

成熟阶段:强化品牌形象,吸引潜在顾客。

衰退阶段:维持品牌形象,处理库存。

消费者:鼓励消费,刺激消费、增强品牌认识度。

中间商:鼓励多进货,促进销售商热情。

销售队伍:鼓励寻找潜在客户。

淡季:维持品牌形象,吸引消费者。

旺季:强化品牌形象。

旺前:营造消费气氛。

旺后:倾销库存,巩固品牌忠诚度。

节假日:营造气氛,提高流量,提高销售额。

服装促销的优点:

1、吸引消费者,有助于保持品牌忠诚度。

2、可增强消费者的购买欲望。

3、可迅速促进消费者的购买行为。

4、可制造强烈的消费气氛。

服装促销的缺点(局限性):

1、如果促销过于频繁,会有损品牌形象。

2、消费者会以为质量下降。

3、消费者会避开平时正常的购买时间与价格,等待再次促销。

4、消费者会更多地注意促销的优惠,而不是产品本身。

服装品牌促销的策划细则:

1、促销市场分析

2、确定促销目标

3、确定促销主题

4、选择促销形式

5、制定促销方案

6、制定参与条件

7、选择促销时期

8、促销持续时间

9、促销经费预算与控制

10、促销结果评价

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