服装店主分享实体店经营至高秘笈店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 05:35:33 阅读：次来源：护肘厂家

导语:建议你新开店薄利一些,定价要合理,留住客人建立客户群最重要,然后每年提一点价格。

无论做什么事情，只要心到没有不成功的。下面是我们凌霜女装批发网实体店主经验交流，开店必胜秘笈，从如何服装进货—市场定价—销售技巧—促销活动开展—巧妙处理压货，都有一整套方法和规律来实行，保证店铺持续经营，周转得当，赚得盆满钵盈。

一、如何开店

如果你已经有了自己的店铺，完全可以从2-3万做起的，无非就是用货款转货嘛，很简单的，3万20平方的店面足够铺满了。其实库存也是钱哦，除非你不做了，否则都是可以变现的，只是看你的心里承受价位在哪里了。

是呢~~钱有很多种赚法，有人赚的很辛苦有人赚得很轻松，主要还是心态和方法，呵呵，比如开网店的想做实体了，如果所在的城市有新的楼盘门面集体出租你们可以邀几个做同行的揽下大半门面，让一条街看上去有很多的服装店，无形中形成气候，而且一手门面没有转让费，对于刚开店的朋友来说就资金压力小啊。

做好了赚钱了再看当街的好门面，把一手门面转让出去，因为有了固定客源也有了气候能转个好价钱，比如我的第一个店20平方，当时是一手门面，转出去的时候赚了8万!

不要怕地方偏僻，只要那条街服装店多，我所在的也是商业中心，逛的人也不是太多的，多的是市场、低档次的地方聚人气，但是来我们这里的只要来的都是有消费实力的，不买则已若买就是上千的买。

我现在从以前的20平方的当街门面换到步行街的50平方的门面，一样生意不错的，都是熟客。

门面的租金其实差不多，但是地方大了那么多，货也多了，给人的感觉也大气了，就更能卖得起价格了，我现在又在看合适的门面。只要位置好，价格高点我都拿下，基本上转个手都能赚个2.3万的，要转出去的都是资金紧张的，她们拖不起，一个月是一个月的租金，但是我们手里有资金就不愁，跟她耗。妥协了的差价其实就会是以后我们转出去的利润。

建议你新开服装店薄利一些，定价要合理，留住客人建立客户群最重要，然后每年提一点价格。用书本上的话说就是培养客人的消费意识。慢慢加上去，告诉她们店做久了也要在品质上提升，在合理的提高下客人已经习惯在你家买东西了也容易在你家找到合适自己的衣服就自然接受了，现在就要找年底活动的商家了，别耽误了，我的活动方案早都定了

二、如何进货

现在也不是不好做，货好最重要，有店的总觉得还是自己守店生意好，有时候客人更相信店家的推荐，请的人别人总觉得品味啊什么的不行，推不动，凌霜的宝姿毛衣基本不用推，客人上身试了，穿着就走...真好!

羊毛加天丝的面料贴身穿都不扎人的，很多有点年纪的客人都是发福在肚子上，穿着能遮挡能不喜欢吗，去年我补啊补啊补了10多件吧，还有客人交定金要的，你只看名称，宝姿的面料都一样，很舒服，款式我家就是宽松点的走的好

进价是不便宜呢，去年145.今年都上170了，我家也卖400左右。剪刀领有点特色又不夸张不低不露乳沟，端庄的客人都能接受。年底都有米了买款贵的过年也不是不可能的。身材窈窕的系上腰带又时尚，胖的不系腰带能档肚子的肉，销的比较好。

不建议你拿太多欧时力的，虽然认这个牌子的人很多。我也是欧时力的VIP，但是自己做了不能只按自己的喜好来拿货。别怕进价贵，贵有贵的道理~~~~你一到年底结束后，发现那些贵的都没库存，库存都是些普通货!

我那时候拿的毛衫都是60左右的，到了凌霜哗一下145一件毛衫，我蒙了那得标多少钱啊。400吧，结果卖断了又补货，调价到500!利润也不错呢!

而是守住你自己定位的这个过程在过程中不短的寻找原因和问题更新自己的思路，这样才可以在你的地位上不偏离而正确导入价位。

去年MAXMARA的棉衣卖疯了，獭兔毛的棉衣质量真好，maxmara的都不错的，反正我去年是一件库存都没有，不买的客人只有一种就是不太怕冷的不要那么厚的，其他的试了价格合适的都买了。不过，我劝大家一句哦，好的款式早拿多拿，别等以后去补，补的货如果是工厂赶出来的还是比不上头批货那么精致，有时候腰带变了有时候毛领又变了

反正是我的体会啊，补来后因为有些不一样还要跟定的顾客说半天...即使最后买了客人其实还是先入为主的喜欢头批货的

不能指望每一件衣服都赚钱的!

我的店里有一帮女人刁钻的要命，只要是香港的日本的就跟镶金了一样。夏天去香港拿的裙子360一条，洗货200也甩了。我自己淘了一个FGM的包包，几乎是新的，发票也有，买了两个月缺钱就卖了，正好我去看到了，才用2折的价格买下的。(小挣一笔)

你们店开久了也有米了，何况米也不烫手...

三、进货的衣服号码怎么拿?

这个我刚才说了要靠你自己摸索，我以前刚开店觉得湖南女孩小巧就拿很多中小码，结果发现有消费实力的都是30岁以上的，她们都或多或少的有些发福了，所以我这里以大中码为主，非常时尚或者学生味重一点的款我才拿小号的。裤子码要全，衣服就不要，冬天的棉衣要拿一两件加大的。

因为平时穿大吗的人，冬天里面要穿毛衣就非常占衣服了，所以加大才合适。要看什么款...不可一味的，活泛点。进价低、利润可观、走的快的可以补款，那种走得慢的在店里挂了一个多月的就不要补了，客人都看过了。

四、如何销售，留住客人的心

多跟客服沟通，她们一般都知道什么货发的好的，自己拿货容易根据自己的喜好拿，有时候我的顾客都说我家的风格就是老板娘的风格，后来我自己都觉得了，但是来的客人风格不一啊，什么货都要有些，自己拿不准的我一般都问问，她们给的意见都很中肯的，毕竟她们比咱们更直接的接触到货啊

呵呵，不过凌霜客服你们也辛苦，我是知道的，有时候那位为我服务的12点多了还没睡，想想也挺不容易的。

粗略的听听吧，做服装要靠自己去摸索的，自家店的客人主要是什么人群、喜欢哪类风格，要花一年的时间去摸索，刚开始有点乱进货，但是摸索清楚了就集中资金进那种风格的，尺寸也是，我以前想着湖南妹子多小巧啊，尽拿中小码的，结果，身材好的都是小姑娘没什么消费实力，有消费实力的都有点年纪，身材也走点样子，所以中大码才好走呢，这都靠自己去摸索，实体的棉衣卖的好的，但是现在我所在的城市还有25度，所以棉衣现在走的慢，毛衫走得快，合理竞争才能促进销售。

至于衣服在门店销售就一定要质量上乘，留住客人。不论你搬到哪里她们都会追随的~~~

她们心里也舒服啊，我还没上架的新款她们第一个挑，心里也满足了，就更忠于店了

是啊~~~至于那些特别有主见的客人，品味不错的就少说点，谦虚一些甚至是跟她们学习，满足她们的虚荣心....潜移默化的认同也是成交的要点

竞争是好事!让人有危机感的同时，就是在给自己潜在的制造发展的机会!

11月底开始往后应该不错的，我家旁边是一个开了10年的老店，生意也好，不过我觉得挨他们店挺好，她们家看不上的到我家看看有的就成了我的客人。

我一个客人经常来我家看就是不买，后来成了熟客，她告诉我一开始就是看我家能做多久，还价看我卖不卖。我就不卖~~后来她喜欢的那款卖了，她又后悔，我笑咪咪的说补不到货了，我家的货都是在厂家抢的，量很少的，所以喜欢就要马上买，不然就没了。

后来她几乎都是喜欢了就买了~~当然再也不往死了还价了，因为她也知道我不会卖的。

本小姐也犟着呢。人合适我少赚点也没所谓的，不合适的不做也就那么会事~!不然乱了价以后就更难做了，人家摸准了你5折都能卖谁不往低了还价?

所以你的心态特重要，卖不动货谁都着急，但是要对自己的货有信心，要撑得住!有时候，做生意也是看个缘分的，有时候不卖货就便宜卖了。

五、如何开展年节促销活动，抓住机会巧妙处理压货

你可以每个月做一个活动，5天左右的活动，这几天就可以低点价格丢货，但是平时该怎么就怎么，每个活动一个主题，经常逛你那条街的客人时间长了就知道你家的规矩了，所以最开始立规矩很重要。

销售态度和善固然重要但不要“惯”出毛病了，实际上规矩做大的意图不是约束而是让自己为日后做的轻松提前准备。今天不要为今天做，刚开新店价格标低点，9折，买的多给个8折，现建立熟客群体!等熟客多了，有了认知了慢慢的提点价格标高点，告诉客人货也好了，客人也能接受的!往年底走了，活动主题太多了，这个月我店里是感恩节的活动

下个月就以圣诞元旦咯，再下个月就是春节的活动咯，最多10天，一般一周为好。下半年最好是打折，6.8折。

真正喜欢的不会嫌贵的。你我也是消费者，欧时力那么贵，vip才88折，那时候喜欢还不是买。人家没少啊，难道我不想还价啊，比如刚才说的maxmara的棉衣我们拿货是近400吧，你算出你合理的利润再加200，比如你的合理利润是200就标800，打完折可以抹掉尾数

然后一分都不少了，爱买不买，对自己的商品一定要有信心，特别是品相好的衣服，咱没吃过猪肉还没见过猪跑啊?品相好不好咱能不知道?你如果不总结出经验来换哪里都一样，要针对消费群。

用我们这里的话说没有不好的货只有不成功的推销啊~~去年有款外贸的小棉衣。玫瑰色的，进价才65，但是品相很好，我家卖350-400。一样走光光~~一件棉衣商场里随便上800

客人不到400就买了一件品相极好的棉衣自己都觉得值得!品相不错，我做活动还要299，卖没了，便宜东西也有好的，要细细挑。

如果你卖不动货，我家会员8折，满1000是会员，普通客人一律9折，要做会员卡，那就不要形同虚设啊，买的多可以适当的让让，半个月不卖货就很不正常了，压低价不是长期经营的办法，要调整货的比例，选多些进价低的，每个月做一次主题活动。

做个POP写真。做过生意的客人发个短信，买正价9折送指定款一件，减少了库存，算算进价其实也就给了个7-8折，我9月就做了这个活动，夏天的滞销的T都送出去了!白送的客人多高兴啊。平时来最多也就8折，几十块，但是送一件衣服呢，怎么都是100多的，客人当然愿意接受，抢着买~~~~~

到过年过节的问候一下，年底了和附近的或者朋友的美容院、美发店、摄影机构合伙做活动了吗?到我店里消费了客人没人一个红包，里面有200的美容券、158的烫染券和500的摄影券。合作伙伴方也一样送我店里的新春购物100元的现金券，返券的数量非常多!因为冬天的利润其实很客观的，100的券还是送得起的!冬天的衣服最卖得上价格啊!

要么不做，要做就要用心好好做，生意不好就要找原因，及时调整，一刻也不能耽误，每天都要产生费用的哦，记得找合作伙伴的美容院要找靠得住的啊，别弄出什么麻烦来，在合作的合同上也写清楚各家的服务、质量问题各家承担，最好是托朋友看看有没有熟人，因为如果是不错的美容院也不是是个人都合作的。她们也要看实力的，所以要找和自己同一档次的商家合作，但是一定要有保障，一定跟商家在合同上写清楚，这你就不用担心了，美容院最大的经验模式就是要有客人上门做体验。她们才有机会说服客人开卡，所以只要是能为她们带来人的活动她们都会愿意的，但是一些品牌美容院就比较严谨些，比较好合作。

以上是凌霜外贸女装批发实体店主成功经营的法宝，里面有好多费尽心机的的销售方法和技巧。同样适合淘宝店借鉴，我看了只有一句话来形容----听君一席话，胜读十年书，看了这些，实体店主们可以少走弯路，更可以把自己店经营得更加起色，快过年了，祝大家生意兴隆，赚到自己意想不到的数字!多多发财。

郑州华夏中医院主任周玉英表示白癜风得这样护理。