【消息】时装设计师张娜看起来谈的是艺术其实做的是生意100个有想法的人

她用一种非常文艺的表达赋予了走秀特殊的意义：“一种剥离空间后对自我的一种审视”。但是，她也被评价为中国商业层面最成熟的设计师之一。

在中国早期的时装设计师中，张娜算幸运的。

直到今天，独立设计市场依然处于萌芽状态，大多数的设计师都不清楚要去哪里售卖自己的衣服。在她刚出道的时候，买手店品牌 one by one 发现了张娜，一个叫 Seven Days 的香港买手店也提出合作的邀请，紧接着汉帛集团找到张娜，并下了大笔订单。

这比大多数时装设计师的起步要顺利得多。

但创办设计品牌并没有那么简单，除了做好设计图纸，寻找渠道外，还有大量琐碎的事务需要不断跟进。“绣花工艺要提前完成，不然之后绣花厂就没空了”，“意大利工厂比较慢，这是我们找中国工厂先试着做出来的样品”，“这块料子洗水洗得太白了，要重做”……张娜操着北京大妞特有的口音，语速飞快地介绍起制衣流程。

绝大多数的时候，张娜不大愿意开口谈设计，她更愿意跟你聊点儿别的。

比如“有理想的人更应该过得比别人好”，比如她如何以建筑师高迪为参照，界定哪些人是接受宇宙、而不是去造作他物的。和大多数初出茅庐的时装设计师学着商业化不同，张娜这几年看起来更像学着做一个艺术家，或者说，她在不遗余力地找回自己身上的感性部分。有时候，这甚至有点儿“过头”了。

这是 2016 春夏系列的灵感来源

张娜的父亲是个画家，她也从小学画。早年她从西安美院念到法国 MOD’ART， 毕业之后在上海的一家商业品牌时装 EVCODE 担任企划总监。也是在那里，她了解到类似 Zara 这样的快时尚品牌拥有独特的产业链：生产供应系统全自动化，买手有集面料、市场、销售于一体的能力。

她现在带着 13 人的工作室，管着销售、生产、设计、货控、财务五个部门，自己带了四个助理。大多数时间，张娜在三楼的设计室里，但也时常出现在一楼谈订单，二楼生产部的一张表上则详细记录着订单数。路过转角的面料间，张娜会告诉你，库存面料总比库存衣服强，两个礼拜可以做出来，而如果超过两个礼拜，可能顾客就走了。

包括时尚专栏作家林剑在内的人评价张娜时都说，她是个经过商业品牌训练过的成熟的设计师，如果她愿意，随时都可以去国内任何一个商业品牌做创意总监，拿一份百万年薪。

张娜觉得“她实在做够这种东西了”，她好不容易才摆脱了商业经验带来的限制和惯性，“恢复设计的味觉”。 2009 年，她正式辞职，先去旅行，紧接着参加了 1981 设计展。她需要找回设计的“第一个念头”，这个念头无关别人喜不喜欢，接不接受。原创品牌 FAKE NATOO 的商标被设计成一个热气球，张娜说，这意味着一份送给自己最好的礼物。

最常见的张娜肖像

看起来运筹帷幄，可张娜为此也没少哭。开始的时候，她担心渠道。买手店 Seven days 在 2009 年倒闭时，张娜收到了一大笔退款，她坐在北京的国贸边喝咖啡边流眼泪，“我现在都记得那时候的难过。都倒闭了，我怎么办呢。”但现在，谈起后来和买手店 “栋梁”的中止合作，张娜和栋梁主理人之一 Tasha 都显得轻描淡写。风格的变化使得受众和渠道都需要调整，这是很自然的事，她俩说。

FAKE NATOO 已经在全国的几十家买手店里销售，张娜这会儿担心的是一些更细的事儿。时装周之前的一个月是最忙的。即便每年都要经历两次这样每日每夜的赶工，张娜依然还会有情绪崩溃的时候——这一季发布前的早上，她还因为一块重要的面料出现了问题而大哭了一场。

张娜的工作室

查阅这几季的作品，会发现面料的开发成为了 FAKE NATOO 日常工作中至关重要的一部分。比如这一季的“微观世界”系列，为了准确表现人体细胞微观下的视觉感，采用的层叠面料设计需要达到一定的透明度。张娜和意大利面料商 Tissu 有过较长时间的合作，现在，也开始和国内面料商接触，他们对独立设计师的兴趣较以往都更大。

张娜最喜欢谈及的“彼得与狼”系列，是尝试面料开发的第一季。为了表达较强的童话感，张娜和面料商一同开发了一款表面有松茸状凸起的面料。后来，张娜把这个系列称为 FAKE NATOO 的转折点。也是从那时候开始，FAKE NATOO 会围绕一个主题做两季。“做下来深入、舒服。”张娜说。

2013 秋冬“彼得与狼”系列

独立时装设计师 Nicole Zhang 认为，目前的时装设计趋于饱和，开发面料也算是设计师一种新的出路。她看过张娜往季的一些作品，这一季，她第一次看了张娜的秀，评价说，张娜的设计灵气、大气、大手笔。

大约是张娜逐渐地了解到如何把商业方式和感性表达结合起来了。时尚博主吉良在谈起张娜时说，品牌 FAKE NATOO 在创立的头几年，更加注重线条、色彩和结构感，这些抽象的东西没有明显的标志意义，也和时尚流行趋势关系不大，但近年来，张娜选择适当增加了诸如印花、刺绣等方式，“更流行也更时髦了”。

在走秀这件事上，张娜也逐渐放弃了过去的一些执念。“我觉得衣服本身就会说话。”过去她这么说。但现在，她改口了，她用一种非常文艺的表达赋予了走秀特殊的意义：“这是一种剥离空间后对自我的一种审视”。这个说法在大多数坚持走秀的设计师中广泛流传，听起来也很像她上一季作品的主题，风景与鸟瞰。

FAKE NATOO 2016 春夏系列

但这种纯粹的文艺气让她在另一些事上看起来更执拗了。今年夏天，张娜发现自己设计的一块今年春夏款印花图案被时装品牌”卡汶“原样照抄放在全国 300 家门店售卖，她起诉了卡汶，抄袭案已经开庭。

“我不想要什么赔偿，我只是要站出来说，而且我要法庭判我赢。”张娜说，“因为这些印花都是我从无到有一版一版画出来的。”

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